「下篇」你必须知道的广交会直播SEO套路

前      言


大家好,我是短视频疯人院的李社长,本篇为《用抖音的套路玩转广交会直播》的下篇。
如果以下问题你还没有很清晰的答案,那本篇文章值得你花时间阅读,相信会有启发:
Q1:  广交会平台流量入口有几个?
Q2:直播间排名和流量规则是什么?
Q3:  B端直播的核心KPI到底什么,怎么保障完成?

90%的人都会忽视的重点


第一次广交会直播,很多人抱怨:“ 直播间没人看,没转化”。我相信在线下,大家有N多套路能把老外拉到自己展位上,而到了线上,游戏规则变了,大部分人忽略了最重要的核心:“平台流量规则和运营”接下来我就以国内抖音为例,分三个板块来跟大家逐一拆解。这些玩法同样适用在TikTok、速卖通等直播平台。

「下篇」你必须知道的广交会直播SEO套路

一、流量获取

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B端和C端抖音直播间的流量类型,大体都可分为上述三类。
广告流量:目前广交会平台没有健全的广告投放系统,可暂不研究。
私域流量:大家都会担心老客户跑平台上被同行撬走,因此不建议邀请老客户去看直播间,宁可加老外facebook直接做视频聊天
自然流量:这是我们当前要重点研究的流量来源。

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抖音直播入口

刷抖音时会看到上图的提示,这就是抖音直播间的流量入口之一。
那么问题来了,怎么把这个流量入口的效果最大化呢?是视频文案?画质?内容创意吗?或许都重要,但是还有一个最简单粗暴的办法:“这条视频重复发N遍” ,这不就是典型的大力出奇迹吗?千万别不屑,现在很多主播直播时候,助理都在干这个脏活累活,直播结束后再把重复视频删掉就完事了。
那么我们来研究下线上广交会,流量入口在哪里,有什么方式可以提高流量获取途径吗?

「下篇」你必须知道的广交会直播SEO套路

上图就是广交会展品入口的截图,大致浏览完得出以下2个结论:

1、默认是按展品相关性排序,同时支持点击量和首字母两种排序规则
2、每个子类页面展示40个展品,之后的翻页查看
你想不想霸占广交会TOP40的展位?想就接着往下看吧。


先说相关性排序规则。我分不同时间段去刷新该页面,发现结果都在动态变化,往往在最顶部会增加几个不同公司的新展品来。所以很容易得出一个推断:“ 展品相关性排序,很有可能是根据展品上传时间倒序展示。” 。那么我们要做的就很简单了,在广交会期间,可以让人定期上传更新展品信息,以此来卡住首页。这其实也是很典型的SEO手法。再来看首字母排序,我翻看了数个展品分类的首页后,发现了下面这个有意思的截图:展品名称0开头的排在最前,之后是字母开头的,再往后是。。。。

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先给大家科普个东西,计算机最底层其实只有0和1,为了要表示更多的符号和数字,就需要有编码表做换算,以下图ASCII编码表为例,字符0的码值是48,大写字符A的码值是65,小写字符a的码值是97。

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聪明的你应该明白了,所谓按首字母排序,其实排的就是码值大小。而广交会展品排序是按码值升序排列,也就是说码值越小,排的越靠前。上面截图里排第一页的卖家,误打误撞把商品编号放到了产品名称中,又恰好编号为0,码值比字母小,因此就轻松霸屏啦。
我没有广交会参展账号,一些测试无法实践,建议参展的朋友可以借思路做下相关探索,如点击排序怎么影响?直播间排序规则是什么?

小Tips:
1、广交会参展商账号可以快速注册且不需要任何验证
2、直播间入口有“正在直播”、“即将直播”、“直播回看”
3、直播间有开播时间标签
4、OBS可实现无人直播,用回看视频冒充实时直播

「下篇」你必须知道的广交会直播SEO套路

二、流量留存


在线下,老外可能因为你的热情挽留而驻足,在线上,如果3秒钟没能吸引住他,抬抬手点个关闭就能离开,拒绝你没有任何心理负担和压力。因此如何能体现差异化和特色,让客户在直播间内停留更长时间,是大家要重点考虑的。

国内抖音直播出现了大量奇葩的直播方式来提升留存,比如翠花滚珠子:

你或许也会纳闷,这个直播的盈利模式是什么?因为抖音直播间权重有:用户停留时长、互动率、直播时长和音浪等。上面的直播就是尽可能去提升这些指标来提升权重,为下一场直播带货做准备。

  • 利用人逆反心理,提示禁止打“进不去”三个字,就会有很多人逆反去试试看,这样就提升了互动率。
  • 利用好奇心,滚珠子装满一个瓶子需要挺长时间,由此提升停留时长。
  • 男扮女装,也是为了在众多十级美颜美女直播下,杀出一条差异化路线。

再来看另外一个提高互动率数据的玩法,通过简单的写观众名字,来完成高留言互动率,仔细观察,主播往往会故意漏写几个,让观众停留等待并多次留言催促。

看完这两个案例,是否会颠覆你对直播的理解。B端直播,也未必要正襟危坐、流利英文的讲解产品和公司。或许换个思路和玩法,你就是广交会直播最亮的仔。

三、流量转化


「下篇」你必须知道的广交会直播SEO套路

上面是国内红人直播的日常脚本,看起来挺专业对不对?不少人为了准备广交会直播,提前写好了大量文案,苦练英语口语。之前我深以为然,但是自从我深入玩TikTok直播后发现,这些很有可能都是错的。

特劳伦《定位》               

抢占心智才是最核心的营销

分众传媒江南春江总,一直奉行《定位》理论,而广告界确实诞生了大量耳熟能详的广告语:怕上火喝王老吉,送礼就送脑白金,瓜子二手车,拼多多之歌等等。在一个狭小的电梯空间里,当你连续多天同时听到一句广告语大量重复后,你的心智其实已经被潜移默化的给侵占了。

回到直播其实原理相同,老外进直播间会听你讲几分钟的台词呢?线下或许还会被你热情的挽留、可怜的眼神而多驻足一会儿,线上?鼠标一点不到1秒就走了。你觉得你精心设计的十几分钟文案,有几个老外能从头听到尾?

这里我给大家几个建议,可以实践测试看看:
1、以建立联系为核心
B端订单要的是客户线索,而不是立即成交。跟线下要名片一个道理,没有联系方式,人走了就再也跟进不了了。不要指望专业的设备灯光、流利煽情的口语、完美的直播间布置等能帮你要到老外联系方式。
所以直播话术,唐僧师傅说的对,直接要就完事了。
请私信我们领取样品图册;
请留下邮箱我们会把优惠信息发给您等等。

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2、设计2-3分钟的话术,不断洗脑

高大上的说叫定位战略抢占老外心智,通俗点说叫步步高复读机。加上前面说的,你也不知道老外啥时候进来,会待多久,那还是尽可能反复反复强调来的实在。江南皮革厂到底有多少带小姨子跑路的老板,都十几年了,有些事,存在即合理。

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小  结


很多事情套路是一样的,换个平台就可以照搬了。比如SEO,只要有平台排名规则,就有SEO的机会,而且越新的平台这个机会和漏洞就越大,只要胆大心细,很容易找到免费卡流量的方式和方法。
希望这次的分享对你有帮助,我是短视频疯人院的李社长,这是我专注研究海外TikTok等短视频和直播电商的第408天,欢迎关注我们一起研究海外流量。

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