大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1083天。

一、铺货的本质

通过软件工具，在较短时间内，大批量将产品上架到小店中，节约人力的同时，提高小店出单的概率。

铺货本质上是一种“量变到质变”的运营技巧，在任何电商平台早期，供需关系不平衡时（买家多，产品供应商少），往往会出现铺货、店群等玩法。

现阶段TikTok小店显然也处在供需不平衡的时期，随着小店搜索功能、关联推荐功能的不断完善，我们有理由坚信，铺货，是一种行之有效快速实现小店从0到1出单的方法。

如果你希望像下面同学这样一觉醒来就出单，那么接着往下看吧。

二、铺货的优点

有人会认为做精品、自有品牌的小店就不需要铺货，社长认为不完全正确，因为铺货其实还有如下隐藏的优点：

• 提高产品上架效率（一个熟练运营一天可以上架上千款产品）
• 激活店铺动销权重（玄学：感觉店铺出单后会逐渐获得更多流量）
• 走完小店完整销售闭环（让你快速熟悉打包发货、售后、结算这些流程）
• 选出潜力爆品（铺货就出单，我们发现只有两种情况，价格设置过低或产品是刚需！后者往往有爆品潜力，出单后可以靠短视频加推）
• 累计店铺GMV(英区快速升级全球店)

三、铺货SOP流程

1、软件ERP选择

此处为社长个人习惯，仅供参考：

单店铺\单个全球店：妙手 最低为40元/2店/1月

多店铺：店小蜜 最低198元/10店/1月

特别提醒：经核实，全球店中每个国家站点算作一个店铺收费

2、操作SOP（以妙手为例，其他软件大同小异）

（1）注册账号

erp.91miaoshou.com

（2）套餐订购

最低2店铺1月起，注意要选择有“TikTokShop”的套餐，40元一个月。

（3）授权店铺

同样选择TikTok选项，添加授权会自动打开TikTok小店授权API，注意授权时可能需要“快乐上网”。

（4）安装采集插件

建议用Chrome谷歌浏览器使用，点击图片上的谷歌浏览器。

点击后右下角会自动下载一个压缩文件。

解压缩后备用。

点击谷歌浏览器后来到这个页面，复制红色箭头所指的地址

chrome://extensions/

然后在谷歌浏览器新窗口中打开，来到下面的页面，打开右上方的开发者模式。

然后点击加载已解压的扩展程序会出现一个加载已解压的扩展程序的对话框，

把刚刚解压缩的文件勾选就行。

然后谷歌的扩展程序里就会出现这个跨境ERP。

更详细教程点击下方链接：

https://erp.91miaoshou.com/help_center/index#articleId=49

（5）电商平台采集

•   采集的平台

社长比较建议选国外跨境平台，如速卖通，因为这些平台的产品描述、标题、配图等都已经翻译过了，无需再手动翻译，并且尺码规格等也符合国外习惯，采集来可以降低工作量。

•   采集的类目

建议每次采集都选择相同的三级类目，这样在后期设置产品规格、尺寸时候可以批量设置，提高效率。

•   避坑的类目

小店限售禁售商品不要采集（可以去商家大学查看）。

动漫IP，游戏周边，玩具类目是侵权重灾区，建议绕行（有授权的除外）。

（6）批量编辑

采集到妙手的产品，需要做一些批量修改后再发布，重点修改如下细节：

• 产品售价

速卖通上价格一般都较低，有些产品低价引流会出现0.01美金的情况。所以采集后需要对价格进行修改，可以通过倍率、加价等方式来批量修改价格。

进阶改价可以使用妙手的价格模板，设定预期利润率的方式进行批量修改。

• 产品尺寸

小店销售展示价有藏价（含跨境物流成本）

因此一定要设置好产品的重量和体积（注意这里指的是包装后的重量和体积，如果你无法精确填写，可以适当体积填多一些、重量填重一些，留出冗余量，避免运费倒挂。

• 商品标识码

7月后，英国小店相应类目强制要求必须填写GTIN码，否则无法成功发布商品。妙手已经自带UPC码批量输入工具（13位GTIN码= 12位UPC码前加个“0”）

点击修改全部sku,

选择识别码类型为EAN，再点管理号码池。

点创建号码池,

号码池名称自己建一个，号码池类型选EAN，号码直接把EAN码填写上去。

回到主页，选择识别码类型EAN,自动获取部分选择刚刚建立的号码池名称，点击确定。

后台就自动帮你把EAN码填写好了。

（7）一键发布

修改完后就可以一键发布到授权绑定的TikTok小店了，不过有可能因为产品图片、文字等情况，出现暂停销售等待审核的状况，这时候根据相关提示，在小店后台进行一对一修改后发布，一般可以成功上架。

• 问：一个店铺可以铺多个类目货物吗？

答：没问题，不过建议绑定小店的官方号、渠道号，选择性的上架相对垂直类目商品到橱窗，体现专注度。

• 问：GTIN码必须填写吗？如何获取？

答：是的，目前卖家比较普遍的做法是去某宝上购买，单价一般在0.04元/个，注意每个商品的每个SKU都必须配一个GTIN码。

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