案例分享:没有团队,没有供应链,没有资源,如何在TikTok上直播打爆品?

案例分享:没有团队,没有供应链,没有资源,如何在TikTok上直播打爆品?

案例分享:没有团队,没有供应链,没有资源,如何在TikTok上直播打爆品?

大家好,我是短视频疯人院的李社长,这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1065天
本篇文章来自我们第12期小店训练营的学员小鹿分享的文章,小鹿同学是如何在没有团队,没有供应链,没有资源的情况下,在TikTok小店直播打爆品的,大家可以参考下。

案例分享:没有团队,没有供应链,没有资源,如何在TikTok上直播打爆品?

大家好,我是小鹿,我是第12期小店训练营的学员,感谢李社长邀请我来做一个小小分享。
我并不是厉害的那一个,也不是幸运的那一个,只是和普通的你一样,默默在TikTok上耕耘,不给你打鸡血,也不劝退,以下只是实实在在的经验分享。

案例分享:没有团队,没有供应链,没有资源,如何在TikTok上直播打爆品?

首先我先介绍一下我的情况,我没有团队,没有供应链,没有其它任何资源,是属于个人创业卖家。
其实我入跨境也有几年了,做过速卖通,shopee等。
入行TikTok是有一次听了李社长在雨果的公开课,我当时就决定抓住这个机会,可能是看国内抖音的发展,顺理成章觉得TikTok也会不错。
于是就入了TikTok的坑。
我入行2个多月来,并不算是很顺利,没有像其它同学一样,突然爆单,到结业的时候我也没有出单,而且第一个单没等我发货就退款了。。。

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那时候一直在纠结于短视频出单,一直想着一个视频爆了,就能爆多少单一样,然而现实并不是这样。
遇到过大家遇到的所有问题:起号难,0播放,播放少等。折腾了几个账号,也用了promote券,也只出了寥寥几单。
但是我并不甘心,既然短视频我研究不透,我就开始上直播。

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大家都说,最好的学习对象永远是同行
于是我去盯别人是怎么直播的,用了哪些方法吸引买家停留?哪个直播间的人最多?为什么买家会在他的直播间购买?这些都是值得自己去思考的。
2个200块的桌面补光灯,一个2200的iphone11, 就这样开始了我人生的第一场直播,不由分说,我依然不是幸运的那一个,0成交收场。
直到第二天,我遇到我第一个直播成交的客户,我真的非常感激她,我送了她很多东西,而她也非常感谢我,又下了一单,就此引来了其它客户的围观和下单。
这个时候,我开始有点懂了,就像中国的商场一样,哪里人多,大家都会凑热闹去看一下,所以大家不是都说英国人喜欢媷羊毛吗?

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是的,就是这样,谁不喜欢便宜又好的东西?
下播的时候,我仔细想了想,竟然大家都喜欢媷羊毛,那么就让她媷吧,让客户觉得买的值,而我们卖家又有利润,这叫双赢。
其次就是要善于利用平台的一些优惠政策,比如满包邮,满减券等,提高自己的客单价。
 

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到现在直播了一个多月,我觉得这其实是一个很有意思的事情,好像玩游戏,每次下播我就会复盘一下,哪些地方需要改进。
期间,我也学同行换过一些玩法,最终找到一个适合自己的方法,每场直播都很稳定的成交额,虽然一月还赶不上大卖一天,但这是我从0到1的跨越。
关于选品,很多人都在各种平台上看热门的商品,我个人认为,别人已经卖爆了的东西,有很多人跟卖,那么我再去跟有优势吗?没有。
 

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所以我们只能开发相关的产品,不如从其它平台的热门产品中去找爆款,但是别人还没有在TikTok卖爆的产品去试错。然后还是推荐做垂直类目,好积累粉丝,做长久规划。
好了,废话那么多,其实只是想告诉还在迷茫的你,既然我们没有偶然爆单的运气,也没有得天独厚的资源,就只能靠自己的努力,多学习,多思考,多举一反三,勇敢试错不断增加自己的实力。
最后祝大家都爆单!

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非常感谢小鹿同学的分享。小鹿同学仅凭个人之力把平台的满包邮,满减券用到恰到好处,来提高客单价。此外她不跟风的选品思路还是蛮值得大家参考的。

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