大家好,我是短视频疯人院的李社长,这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1044天。
我们TikTok第13期小店训练营马上要结营了,很多小伙伴都爆了单,恭喜他们更多出单捷报请大家期待一下。
今天请我们第11期的学员Chann.分享他通过联盟带货出单的经验。全文很干,请自备瓜子花生。
大家好,我是疯人院的学员Chann. 自上次上了联盟带货的课程后,瞬间打开了思路。学习了嘉宾的赚钱思路,并优化到自己身上。现在效果已慢慢展现。以下是近一周的数据:
虽然数据还不够完美,但是对于我不是运营出生,走的又是无货源模式的人来说,已经非常开心了。
Tiktok平台,在全球市场上,流量是非常巨大的,利用tiktok可以做两件事:
其一,结合FB+google可以在tiktok上加速品牌崛起,但是这是一个长久的计划。
其二,tiktok的流量来源无非就是短视频或者直播,利用两个流量入口,快速赚钱。
这次分享一下其二的短视频里面的联盟带货
联盟带货优点很明显:
1.不用自己去做短视频和直播,单单这一点就能省下很多资金(创作团队的成本)。
2.对于技术小白来说很友好,不用去操心tiktok app(但是后期如果要挑选优质达人还是需要tiktok app)
但是联盟带货有个缺点就是,流量依据是来源达人的短视频或直播,一旦达人不给带货,几乎就出不了单(tiktok shop的自然流量少得可怜)。对于我们做亚马逊习惯了递增性流量的人来说,这有点不是很习惯。
亚马逊赚钱是一路上升成递增式正比函数,但是tiktok像是曲线函数,一波一波的。当然也无需过多担心这一点,因为万一运气好,一波就可以吃一年了。
7分靠选品,3分靠运营。首先不要去复杂化“选品”这一事情,我的思路很简单,首先凭直觉选出你想做的一个类目,然后去1688上找货源,上架到小店,开启店铺计划和公开计划,开启免费样品功能。这个时候,你可以从两方面可以看到你的上架产品的数据:
第一:小店后台侧-数据罗盘-商品分析-配置指标-选择这四项指数
这个时候,你就可以看到数据了,利用数据你可以利用末位淘汰制,把流量低的产品下架掉或者放到最后进行优化。
第二:联盟带货-样品申请-全部
在这里你可以看到哪些产品是被达人申请的是最多的。
利用这两项数据,你就可以知道哪几个产品是英国人比较喜欢,你就可以把这几个产品当成主推产品。
最后选品还有一个要点:
可以进行品类拓展,比如你选择了“箱包”品类来上架,然后箱包的客户群体是女性,我可以再去增加“女装”这一类目产品去上架,流程也是一样,同上面。
然后再拓展,“美甲”“假发”“鞋子”“裤子”等一些你想做的品类。当你店铺有三四个品类后,你可以根据上述两个方法,又可以得出哪个品类可以来主推。
一、首先,通过以上方法,你可以慢慢的让你店铺锁定了某个特征的客户群体。
比如我的店铺锁定的客户群体是:年轻女性/消费水平在6-15英镑/走性感风。
然后依据这个客户群体,来开发相对应的产品和奠定品牌客户源基础。
二、开发的品类之间要有联系,比如箱包拓展到女装,女装拓展到美甲。
这样做的目的是期待tiktok后期能开放点按店铺为单位的流量来源。
果然,它来了。前期打好了基础,售卖的都是相关联产品,这个时候客户流量从“店铺”进来,客户购买选择性变广,下单率变高。
(这个方法无法通过联盟带货实现,但是为什么还要这样做,是因为当你赚到钱后,后期你肯定要建立你自己的私域流量,然而你前期基础已经打好了,后期你就专心去做私域流量就可以了)
三、产品优化:
1.主图要突出产品,鲜明表达,不要有复杂的其他素材存在。
2.不管是附图还是详情图,表达的尽可能直奔主题,能让客户在几秒内就能了解到产品。
3.最好加上sku图,白底最佳,仅展现产品,数量要对应。
四、带货
带货的方式有很多种,可以主动找达人带货,也可以开启店铺计划或者公开计划供达人带货。
第一种,找达人带货,之前社长的课程上有讲过,我就不多介绍了,都是大同小异。
我分享一下后者,达人主动联系带货或直接带货。
最佳状态是:达人没有联系要样品,直接发短视频挂车出单赚取佣金。这个是最完美的。零成本出单。我们只需要开启店铺计划或公开计划即可。
其次就是最难的,分析索要样品的达人数据来决定是否寄送样品。为什么说是最难的,因为好多低粉达人也能给带出货。
以上数据是达人单个短视频带出货的数据。
类目垂直、账号活跃度高、带货意愿强。
满足这三个因素基本就不去管粉丝数和播放量了。
分享一下是实践操作:
挑选达人三部曲:
1.后台-数据罗盘-达人分析-时间范围选择近28天,这里可以搜索到给你带过货且出过单的达人,如果有此达人来申请样品,直接给予通过。
2.后台-联盟带货-达人广场进行搜索,这里展示的是近28天的数据
3.tiktok app里面搜索达人,这里可以看到达人短视频所有数据
以上任意步骤如果能得出结果,就无需进行下一步
以下是像我申请样品的达人:
达人1:拒绝
拒绝理由:
1.近期挂车视频仅有一个
2.挂车视频播放量不高
3.不挂车播放量也不高
达人2:拒绝
拒绝理由:
1.近28天内没有发布过带车短视频
2.达人广场显示数据为近28天带过16款产品,但是“电商视频”这一栏没有显示短视频,且进入tiktok对达人搜索发现,找不到挂车短视频,说明达人会删挂车短视频或者通过直播带货。
达人3:拒绝
1.达人广场搜索不到达人信息,说明达人没开启达人带货功能,但是依旧是可以发布挂车视频。
2.搜索达人tiktok:
发现播放量低,且点开视频发现每个短视频间隔时间过久,账号是不活跃的。
达人4:拒绝
1.粉丝群体是男性为主,但是我的产品是卖女性为主
2.“电商视频”没有展现短视频,说明没带过货。
达人5:已同意
1.从达人广场来看,数据是优秀的。
2.从tiktok上数据来看,只有三个短视频播放量是优秀的,其他播放量都很低。
但是这三个播放量高的短视频是带货视频,且与我的类目是一样的。所以通过了达人的请求。
Tips:如果你的产品类目和这三个短视频里面的挂车产品是无关联的。我的建议是拒绝达人申请请求。
注意点1:
有显示带货产品数量,但是“电商视频”上没有短视频。
有两种可能:
删了短视频或者直播带货。我们无法确认达人是属于哪种,但是都可以直接拒绝达人的申请样品要求。
其一,因为我是希望通过短视频带货,不希望通过直播带货。
其二,很多达人薅羊毛的方式就是通过直播带货,在达人广场-核心数据-电商直播间可以看到达人的直播带货数据,如果为0,那就很有可能被薅羊毛。
最后可以在联盟带货-样品申请-已完成-查看内容。可以查看到达人带货的数据。
或许你会说这是系统原因没有显示,但是
注意点2:
有高播放量,但是没带货。
进入tiktok我们发现,达人把三个播放量高的视频置顶,在分析达人的时候,我一般都是把置顶视频排除,不纳入数据分析因素,除非置顶的是带货短视频,说明达人带货意愿强烈。
再者,发现此达人其他短视频播放量不高。
再结合各种细节分析,能得出达人目前想要的是粉丝数,带货意愿是不强烈的。来申请样品无非是喜欢这个产品。
对于这种达人,如果被申请的样品是低价产品,那我会同意并寄送给她。高价产品我会拒绝掉。
因为对于达人心思的揣摩并不是百分百准确,对于低价产品来讲,对达人留有一丝希望,并没有坏处。
Tips:后期如果有非常优质的达人来申请你的样品,那恭喜你,你的这个产品你稍加推推,必爆。
原因:一般来说,非常优质的达人不会主动来说帮你带货。他们如果有申请样品,无非就是非常喜欢这个产品,想要自己拥有或者试一试带货,不管是哪种情况,都能说明这款产品是可以拿来主推的。
注意点3:不要给年龄小于18岁的达人发样品,
注意点4:对于以粉丝量为需求的达人,如果其他数据不佳,可以考虑拒绝。
注意点5:三部曲第一步一定要做,不要伤了给你带过货且出单达人的心。
总结:达人申请样品是否通过没有定性标准,只能靠自己经验来分析,同一个达人可能在A领域不行,但是B领域却是可以的。
这两个地方可以看到很多信息,比如年龄,粉丝需求以及近28天的带货数量
核心数据里面可以看到达人带货数据的一个平均值
粉丝画像里面可以查看这个达人的粉丝是不是你产品的客户群体
趋势里面的数据可以侧面分析出,达人发布的短视频质量,可以当做是否是优质达人的一个参考
电商视频 可以看到达人近28天的挂车短视频数据,一般无带货记录的达人,我都会拒绝掉,除非类目垂直,我会碰碰运气。
感谢Chann.同学的无私分享,联盟出单复盘写得非常详细,可操性也很强,希望看到的小伙伴都实操起来。
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