案例分享:TikTok直播水晶如何靠抄作业快速做到15000英镑?

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大家好,我是短视频疯人院的李社长,这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1064天。

本篇文章来自我们第13期小店训练营的学员李卫成,李卫成同学是通过TikTok小店直播+短视频带货的出单15000英镑。水晶类目一直是英国小店的大爆类目。李卫成同学另辟蹊径,通过独立站爆单,当然英国小店他也有做。

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很荣幸收到短视频疯人院的邀请,介绍自己经营TikTok小店的经验,当然自己做的也不算优秀,摸索的过程,分享一下自己的经验。

案例分享:TikTok直播水晶如何靠抄作业快速做到15000英镑?

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一、赛道选择

1、选择水晶

初开小店也是因为有朋友在做水晶直播,看朋友做水晶直播做的风生水起,当时水晶也是在一个顶点上。

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TikTok的流量让水晶水涨船高,看了一篇报道,大约说水晶的市场规模已经在300亿,这个数字对于想要做生意的我们,是足够大的一个市场。

并且未来水晶生意做得好,可拓展和探索的空间也足够大,如玉石、饰品等。

从入门来讲,有很多人会困惑选择什么品类来做。这个没人会告诉你,你只能去扩大搜索范围,看看周围的人在干什么,或者去“道听途说”。

发现商机,是自己做生意的第一个障碍点,也是机会点。

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如果需要别人告诉你做什么,本质上还是打工的思维。

2、模仿试错

选好了赛道,要迅速去做,去验证选得对不对。当然,比较快的方式是先看别人做成功的,然后快速地模仿,减少纠结的时间。

刷刷TikTok视频,看看别人的直播间是怎么布置的,主播是怎么进行话术表达的,价格怎么设置的,照抄就行。

先做起来,再进行优化。

水晶行业比较领先的比如“crystal h***er”等等,都是我们模仿的标的,并且他们会推出新的玩法,例如lucky scroop、抽奖、盲盒等。模仿的标的能出100单,你出一单肯定没问题。

很多人就是头脑中不断的想怎么做,也不去试,在脑子里去想想生意能不能跑通。逻辑推演当然是非常重要的,可以提升试错的效率,降低试错的成本。

但是停留在脑海中永远不会有答案,不要期待其他人给你一个“Yes”的肯定再行动。

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3、从优势出发,勇敢尝试

人靠优势活着。选择直播也是因为恰好自己和合伙人的英语比较好,也有过国外的学习经历,会有一定的优势。

当然,刚开始播的前两个小时,都没有成单,有些沮丧。但是其他直播间的人英语不那么地道的,都能成单,我坚信也一定可以。

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坚持了在直播间尬聊了2个小时,终于成单了,而且后来还成了好几单,信心就有了。信心只能来源于成功的经历。

很多人会觉得英语是一个障碍,其实不是。TikTok是一个全球平台,英语可能是主流语言,但是中国人基本上完初中的都学过一些英语的,放心,够用的。

只要大胆地去做,英语只会越来越好。

二、知识框架的搭建

1、走得远,需要基本功

做生意是为了挣钱,但挣一定量级的钱,是需要认知突破的。

我为什么选择报班学习运营TikTok,也是为了提升自己TikTok的基本功,很多时候,看似不起眼的一个细节,就决定了最终能否赚钱,能赚多少钱,例如运费设置的规则。很多人没有考虑好,最终亏钱了。

很多时候我们发现事情原来是这个样子的,非常兴奋,但是你要明白,你的顿悟,有时候只是其他人的基本功。所以,不管做什么事情,基本功都是最重要的,最基本的知识不足,会导致高阶的东西难以消化,或者不敏感。

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2、框架思考,系统性地寻找机会

报课的好处是系统,从TikTok的运行逻辑和规则、小店的规则、短视频的制作、直播、达人等各个维度去讲解。很多人觉得这个没用、那个没用,也是因为你还没有“用”,倒置了因果。

知是行之始,知道了才有可能做到。

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零散的、单点式的思考,容易让人丧失全景感,容易迷路,积累不到思考的资产。

三、探无止境

1、行业不断在变化,要快速占位

TikTok当然在不断的快速变化,规则也会不断的变化。没有人能学到一定程度可以停止学习,新的平台,除了流量红利,最重要的是认知红利。

你知道的比别人早一点,你就可以早点吃到红利,同时,可能就能因此占据有力的竞争位置。

水晶行业也很明显,热度下降,最先凉凉的肯定也是进来晚的、做得慢的、粉丝积累少的。

2、开放而乐观地看待未来

未来,需要不断地学习新规则,上新的品类和卖货方式。我们已经开始在尝试的路上,不能等到生意走下坡路再开始想。

我们在尝试一些水晶行业的新的销售方式,例如盲盒、大件珍品等;同时也在考虑探索新的品类,如首饰;新的卖货方式,达人带货还没有做成过,当然,也跟水晶非标品有关。

现在远远谈不上已经立足好了,但是探索是唯一的选择。进入TikTok做跨境也是因为之前的生意做不下去了,危机中总是孕育着机会。世界有着微妙的平衡机制。

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对于未来,还是要乐观,总有机会再等着你。

曾经我们也想让身边的朋友加入进来,独行者速,众行者远,邀请朋友注册小店,并介绍经验,希望大家一起走在创业发财的路上。

但是很多朋友有自己体面的工作,兼职试了,效果也不好,可能兼职不是问题,核心的原因是投入的精力不够。一个人的时间是有限的,要想有一些成绩,还是要下功夫的。

希望自己能做得更好,也愿意把经验分享出来,也希望大家都能做好自己的事业,不管是在TikTok,还是在其他的地方。

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非常感谢李卫成同学的分享。老实说过去一年多,社长自己公司在直播上面,也砸进去了大量的真金白银试错,后来发现TikTok直播最快上手的路径,就是抄作业,先站在成功直播间的基础上,再考虑创新和优化,是最不容易走弯路的方式,希望李卫成同学的成功经验,能让想开始做直播的你,有所启发。

独行者速,众行者远,是我们疯人院社群一贯倡导的理念。如果你有不错的出单经验,又乐于分享,欢迎给我们投稿。我们会把打赏的50%的收入转给分享的同学。

我们第14期疯人院TikTok小店训练营已经正式开营啦。如果你也想像李卫成同学一样迅速直播爆单赶紧扫码加我们助教老师,了解最新的课程资讯。👇👇👇

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