案例分享：从1人裂变到4人团队？看5年亚马逊运营如何30天打爆TikTok小店？

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1062天。

本篇文章来自我们第13期小店训练营的助教米娅对我们学员“少年”的采访。少年同学坐标山西，曾经做过四五年的亚马逊运营，也算是跨境的老鸟了。

这次入局TikTok实在是降维打击。他不用亏钱打广告，而另辟蹊径，通过铺品的方式完成店铺的原始订单积累也值得很多小白学习的良方。

少年绝对是第13期短视频疯人院训练营里闷声发大财的典范。他很少在群里说话，我问他也总是聊聊数语，谁知最后却是一鸣惊人。这是他的战绩，30天30000磅。

鉴于还有很多数据涉及公司机密，就只能发个对话截图给大家看了。且看且珍惜。

米娅：少年，你以前接触过TikTok吗？

少年：没有，第一次接触。

米娅：你原来从事什么工作的？

少年：我一直是做跨境电商的，我是做亚马逊的，有4-5年了。

米娅：你为什么选择TikTok入局？我感觉有亚马逊经验来做TikTok是降维打击。

少年：我感觉TikTok是个风口，就像好几年前的亚马逊。

米娅：你现在是个人在做，还是团队在做？

少年：原来是我1个人，现在有3个同事，一共4个人。

米娅：13期有个学员通过低价杀单的方式完成店铺的冷启动？也就是0.66磅卖一个产品，他还再放2磅的优惠券。

请问以你五年亚马逊的运营经验，如何看待这样的打法？

少年：他那个我估算过卖了800多单，他让我看了一下，其实我算了是亏钱的。

米娅：在大家都知道亏钱的，但是还是用低价的方式来杀单，我感觉是伤害了市场环境的，请问你有什么方法来迅速破圈，完成店铺冷启动？

少年：我有三种方法：

第一、就是广泛地去铺产品，做到2000-3000磅，都做7-10英镑的，进货都在3-5块人民币。一单还有20-30的利润。

第二、就是精品，在排行榜上看看卖得好的产品是什么，然后去他的店铺看看有什么好卖的，做上去就可以的。

第三、就是找达人帮我带货。

米娅：你这三种打法太牛了，果然是亚马逊运营出身啊，你完全没有亏本吗？

少年：如果真要说亏本，也是刚开始出那几单的不赚钱，但是肯定不亏钱。出单后我就改价格了。

米娅：你觉得爆单的秘密是什么？

少年：我我感觉现在TikTok小店还是缺产品的，所以你的产品必须很多。这就凸显了铺品的重要性。我一天之内上传了240个产品。刚开始我就是铺货。然后就找达人。

你说的亏钱卖货的同学，虽然卖得多，不挣钱。我这个虽然卖得少，但是每单都有利润。

米娅：关于找达人你有什么好的方法吗？

少年：我感觉达人的话，样品刚开始没必要发给达人。我之前就是加了很多达人whatsapp，每天加上几十个，跟他们聊。现在TikTokShop把达人的联系方式隐藏了。联系达人会有点困难。

米娅：你接下来会有什么计划去拓品？

少年：我计划下个月继续用李社长千品速铺的模式，计划每天必须稳定100单。每一单30块的利润就行。保持这个利润率再图增长。

而且产品够多，达人也会来主动找你的品来带货。

接下来我也准备自己开发个erp,就是类似妙手的采集软件。我之前做亚马逊的时候就是用的自己开发的软件。

米娅：看来我们少年同学还是个技术型跟营销型混合的人才。现在没点技术都不敢做TikTok 了。

感叹我们做亚马逊的同学来TikTok抢饭碗，真的是降维打击。主要是营销的思路和店铺的运营方法都跟小白天差地别。

这专业的人做小店还是吊打小白的。

但是小白也不是没有活路啊。任何大神都是从小白成长起来的。所以小白们，我们是小白，但是只要努力，终有成为大神的一天。

非常感谢米娅助教的采访和“少年”同学的分享。李社长认为专业的亚马逊运营来做TikTok还是有很多值得大家去学习的思路，比如可以低价但是不亏钱的营销方法。

少年同学也用多个店铺把我的漏斗四步爆单法用到了极致。希望他的思路和打法对你有启发。

独行者速，众行者远，是我们疯人院社群一贯倡导的理念。如果你有不错的出单经验，又乐于分享，欢迎给我们投稿。

我们第14期疯人院TikTok小店训练营已经正式开营。如果你也想像少年同学一样迅速破圈赶

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