案例分享：英国海归0基础如何完成TikTok小店冷启动？

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1082天。

本篇文章来自我们第12期小店训练营的学员谭谭的分享，谭谭同学是一个英国留学归来的姑娘，在外贸0基础的情况下，让我们看看她是如何实现TikTok小店冷启动的？

大家好，我叫谭谭，是一个纯小白，在5月份接触社长课程之前对跨境电商没有任何经验。

5月30号结课之后刚好第二天早上就出了我的第一单，然后在接下来的两个半月里陆陆续续出了23单。

由于个人原因疫情解封之后就没有花很多心思在店铺上，但是两个月还有持续出单。也是很让我意外，下面我会跟大家分享我从学习到实践再到出单中的一些经验和收获。

刚开始上课正好是上海疫情，我们就一直居家，每天就是认真学习完成作业没有其他，很喜欢学习群里面的氛围，大家有问题会相互讨论解答。

都说万事开头难，我基本上开始就是越挫越勇的一个状态，在助教米娅的夺命连环call的督促和帮助下，至少刷了不下于40遍机子，死了不下于30个账号。

每天起几个号剪视频去重，每天坚持发十个视频，而后才开始有一个视频破万播，后面持续出单也就是靠万播这一个产品，基本上这一个视频就出了10单左右。

这个品是之前抖音也火过的解压大猩猩，我发现这个猩猩在TikTok上一个产品就能有几百万的粉丝，但是他们都是独立站卖没有挂小店链接。

我想着也可以沾沾流量的光，挂个小车看看有没有人买，我把他们最火的视频选三个剪辑到一条视频，然后不停的发。

一开始我看独立站的价格都是30-50磅，我挂了18磅结果一直没人买，还有人在下面说贵了，说他家隔壁小店就卖8磅，我被刺激了就想刚开始就不赚钱吧先让我尝尝出单的力量，然后我挂了8.99磅。

没想到就开始出单，每天都有那么一两单，然后我就开始走通物流啊发货啊，包括联系代贴面单打包什么的。

因为这个产品有600G，物流费就贵了，而且物流费用还会因为地点的远近费用不一，有些单是赚钱的有些单就是亏钱的，完全就是物流费用的影响。

我想着我得把价格升上去不能一直这个亏下去（后来算算也不是亏，保本的状态）第二个月我就把价格调整到12.99，就很少有人买了，哭了。

但是因为这个时候我没有时间管理小店，所以这个价格就一直挂着偶尔也能出两单。还是自己不够花心思，只靠一个品其实是很不对的。

我开始的思路有点问题，我总是很羡慕那些一个品的号就能有几百万粉丝的，所以我一个店铺只放了一个产品不敢上其他的品，导致现在产品没什么流量了就没办法继续出单。

我就又回到了故事的起点，需要重新再来。选品的重要性就不用我再说了，我接下来打算多线运作不能单押宝了。

还有就是之前5月份我很看好强光手电，但是发了一些视频反响不好，就放弃了。

现在想想很后悔，自己相信的产品应该坚持去做的，不能放弃，结果现在看着产品卖爆了也只能惋惜。

由于前期疫情快递的问题一直没有拿到英国的电话卡，所以没办法用WhatsApp去联系达人，在达人带货这个上面是完全没有经验的。

但是很神奇的是，我有一天看视频数据的时候发现别人的视频挂了我的产品，帮我出了3单，增加了几十万的曝光，这个很让我意外，对方就是发了一个动物视频都没有出现我的产品，居然还卖出去货了，蛮厉害的，也值得学习。

我们多个账号起来了在发视频的时候也可以去挂别人的产品赚点佣金也不错。

在学习的时候社长的每节课都是在刷新我这个小白的认知，很惊讶我就用了二十天的时间就把这整个TikTok小店系统走通了，不带任何吹捧的确实要好好夸夸短视频疯人院的课程！

因为这个出单的经验也让我更有信心做下去，虽然知道这条路没那么容易，但是也还是坚定看好，打算All In走下去。

现在我还是一个人，每天要做很多很多东西，课程里面也有讲怎么去组一个团队，以及怎么招聘合适的人以及团队分工甚至是工资水平都有讲到，真是事无巨细，哈哈又开始吹彩虹屁了。希望大家都可以持续爆单，做出最好的成绩。

非常感谢谭谭同学的分享。谭谭同学用实践告诉我们选品的重要性，还有坚持的重要性，她本来看好的强光手电筒是有爆单的机会的，但是没有坚持，所以错过了。

由此可见选品不仅考验眼光，还考验信心。希望大家能从谭谭同学的分享中有所收获。

独行者速，众行者远，是我们疯人院社群一贯倡导的理念。如果你有不错的出单经验，又乐于分享，欢迎给我们投稿。我们会把打赏的50%的收入转给分享的同学。

我们第14期疯人院TikTok小店训练营很多同学爆单啦！如果你也想迅速突破TikTok店铺的冷启动，组合拳带货稳定出单。

赶紧扫码加我们助教老师，了解最新的课程资讯。👇👇👇