都说做电商选品是最关键的,选品对了之后并不是就可以躺着出单。因为产品的Listing要优化。完美的Listing可以几倍提升你的转化率。
很多小白不做Listing的优化,就开始“摆烂式”卖货,视频发了很多出去,也出不了单。如果选品没问题,那就看一下你的Listing。
下面跟着小疯子一起来走进科学,喔不,是TikTok Shop小店的后台一起来看看吧。
01基础信息
用妙手一键上架以后,TikTok Shop 后台是自动抓取速卖通上这个产品的商品名称。类目就写对应的。
02商品详情
接下来就是主图。这里小疯子也踩过坑,主要批量上架产品的时候都是后台自动抓取的是速卖通的图。但是速卖通上的图片也有一些像素不清晰的,尺寸清奇的图要舍弃。
电商玩的都是看图说话的游戏。如果图片不吸引人,用户进来就划走了。所以TikTok Shop 的销售漏斗,要每一个环节都做到极致。把流量层层卡进来,然后顺利完成变现。
这里商品的详情可以发9张照片,多展示产品功能,让用户一进来看到就想买。
一共有9张图片,可以从多种维度展现用户产品。挑一张最好看的作为主图。
图像的尺寸是800px*800px,正方形图,如果是不规则的图片,那就放弃,或者裁剪成同一个尺寸。
电商做得好,做图少不了。
不过小白也会茫然不知所措。小疯子这里有绝招:
去其他平台寻找同款。找到合适的供应商,参考她的店图片风格。找到你Listing的最完美9宫格礼服。
接下就是商品描述页面。这里也是重点要改的地方。速卖通很多图片尺寸和描述都比较Low。不适合TikTok这种精细化运营的平台。所以你可以出门左拐去看亚马逊家的商品描述页面。
都说竞争对手是最好的老师,亚马逊的商品描述,特别是卖爆的,你就可以认真去学习了。
接下来还有一个很重要的点是容易被小白忽视的就是那个选填的视频。
这里敲黑板,视频的表现力肯定会比图片更强,所以记得找个高清酷炫的视频放上去。用户进来看到吸引人的视频就下单了。
商品的重量和尺寸也不要乱填,因为有可能会引起运费倒挂。就是你填少了,运费肯定你自己出。填多了,运费太贵,吓跑粉丝了。这里也有捷径,就是出门转右问1688,基本3分钟就能有答案。
在原有基础上克数再多写50-100g,尺寸再多写几厘米。以确保精准利润。因为跨境要考虑的成本太多了,一个数据算错了,满盘皆输。
03评论运营
最后还有一个细节,99%的小白会忽略,就是评论区运营。人永远都有丛众心理。买之前看看大家怎么说。把评论区运营做到极致的隔壁老王亚马逊,就值得你去Copy啦。
当用户看到大段的好评,想不心动都难。
然后客户的提问记得要及时回复,小疯子上个自己店铺的反面教材,回复粉丝提问是在这个店铺上方置顶的三点对话框里。
打开后就发现小疯子的工作摸鱼了。
然后小疯子就收到了惩罚邮件。我的那个后悔啊,以后打死小疯子也要第一时间看粉丝都问了啥,并及时回复她。
把TikTok Shop的Listing精细化运营,是一个枯燥而乏味耗时的工作。上架产品到优化图片Listing,常常耗费小疯子一天的时间。有时候干到半夜三点都写不完。
但是成功不就是简单的事情重复做,重复的事情反复做吗?
曾经有个大神跟我说,优化Listing就是做别人做不到的事,赚别人赚不到的钱。
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